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電熱水器加盟，做好主動促銷的四大細節

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2021/1/29 瀏覽次數：

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　　所謂主動促銷就是電熱水器代理商在局部市場自行組織的，有別于電熱水器廠家的促銷活動。除了電熱水器廠家統一組織的促銷活動之外，電熱水器代理商也有在區域市場獨自做促銷，這個問題份兩種情況：一種是電熱水器代理商自己出錢，促銷代理品牌的產品；另一種是電熱水器廠家根據區域市場的具體情況，給予電熱水器代理商一定的支持，只讓電熱水器代理商執行特定區域的市場促銷活動。如果在電熱水器廠家沒有支持的情況下，代理商自行組織的促銷活動需要注意那些問題。

　　一、電熱水器代理商應該主動向電熱水器廠家匯報促銷過程及結果電熱水器代理商要求電熱水器廠家做促銷活動。但是對于毛利較低，獲利不多的電熱水器廠家，這是一個很大的負擔。所以，對于電熱水器代理商爭取來的促銷，多數是在電熱水器廠家預算以外，廠家多少有些心疼。這種情況下，電熱水器代理商就要積極主動報告促銷后的市場效果，以爭取下一次促銷的支持。

　　二、做促銷活動要及時與電熱水器廠家溝通

　　如果電熱水器代理商獨自在區域市場做促銷時，一定要與該產品的電熱水器廠家代表充分溝通，以免引起雙方不快。尤其是涉及到價格促銷，要格外注意。

　　三、電熱水器代理商做促銷活動的同時要做好市場監管工作如是電熱水器廠家針對單獨區域做的促銷活動，那么，重要的一點是，自己區域市場的貨物萬萬不可流向了其它市場。由于自己區域有促銷，而其它地方沒有，所以本區域市場得到了先機，很容易把貨沖到其它市場，造成周邊區域市場的價格混亂。所以如果是廠家只在本區做促銷，一方面要做好計劃準備，另一方面就是作好市場監管。

　　區域市場自己做促銷，比較容易出現的問題是新市場向老市場竄貨。如筆者負責的一個區域市場，由于周邊大城市做的促銷力度大于本地區，所以他們都去大城市場拿貨，本區的貨一點也銷不動，這個就是促銷引起的渠道問題。

　　四、電熱水器代理商做好促銷的人同時要重點開發渠道區域操作的促銷活動，無論是電熱水器廠家背后支持還是電熱水器代理商自己買單，代理商所能調用的資源都是有限的，如何用有限的資源來取得更大的市場業績，非得抓重點講策略不可。